現(xiàn)在開(kāi)全屋定制店需要面臨的壓力越來(lái)越大，一方面由于全屋定制門店越來(lái)越多，門店分布越來(lái)越密集，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，想要在眾多門店中脫穎而出，需要在很多方面努力，而有效開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道是擴(kuò)展市場(chǎng)的關(guān)鍵，易高家居小編今天來(lái)和大家分享小區(qū)營(yíng)銷，開(kāi)大家居定制店，
全屋定制怎么做好小區(qū)營(yíng)銷？小區(qū)營(yíng)銷具體有什么步驟？
1、確定目標(biāo)小區(qū)
首先，做小區(qū)營(yíng)銷之前，需要先選中目標(biāo)小區(qū)，什么樣的小區(qū)更適合全屋定制店做活動(dòng)呢？當(dāng)然是新小區(qū)，已經(jīng)成熟的小區(qū)或者說(shuō)入住時(shí)間在3年以上且入住率達(dá)到90%以上的小區(qū)就可以不要考慮了，這樣的小區(qū)業(yè)主居住環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，一般不會(huì)考慮重新購(gòu)買家具，所以，對(duì)于營(yíng)銷結(jié)果一般很難有好的結(jié)果。相反應(yīng)該選擇那些小區(qū)建成一年左右的新小區(qū)作為目標(biāo)小區(qū)。
2、尋找各種可能的合作機(jī)會(huì)
其次，進(jìn)入小區(qū)，對(duì)于入住率進(jìn)行調(diào)研，也可以通過(guò)物業(yè)，以優(yōu)惠業(yè)主利益的名義展開(kāi)合作，將原本單項(xiàng)找客戶變成以點(diǎn)概面的找客戶，這里還需要做的是了解小區(qū)的房?jī)r(jià)，從而判斷業(yè)主的消費(fèi)能力，提出相應(yīng)的套餐活動(dòng)，利潤(rùn)可以少一些，先進(jìn)行口碑宣傳。
3、老帶新，拓展客戶
最后，就可以等待客戶自己找上門來(lái)了，一般這個(gè)是利用了消費(fèi)者之間口碑，新房裝修很多人都不懂，但是被人家裝修好了，給你提的建議，很多人都會(huì)接受，至于推薦的產(chǎn)品門店，因?yàn)橛辛饲败囍b，自己重新在找也比較費(fèi)時(shí)間，也不清楚效果，不如找熟悉了，朋友親戚推薦的品牌。
全屋定制怎么做好小區(qū)營(yíng)銷？，小區(qū)營(yíng)銷具體有什么步驟？其實(shí)主要是先找到合適的目標(biāo)小區(qū)，然后在小區(qū)通過(guò)物業(yè)或者擺臺(tái)的形式讓業(yè)主知道、熟悉你、在之后通過(guò)超值的優(yōu)惠活動(dòng)高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，利用拼團(tuán)形式然更多的業(yè)主參與進(jìn)來(lái)，最后通過(guò)口碑相傳進(jìn)行大范圍的輻射。
具體有什么步驟？其實(shí)找準(zhǔn)小區(qū)用對(duì)方式很重要，既要讓業(yè)主不反感你又要讓業(yè)主記住你這個(gè)很關(guān)鍵，以上就是易高家居小編的建議，希望對(duì)您的經(jīng)營(yíng)有幫助。
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