上一篇文章我已經(jīng)說過，定制家具的快速發(fā)展，一二線城市的市場(chǎng)飽和，定制家具品牌要想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)份額，渠道開發(fā)很重要。定制家具品牌可以選擇下沉渠道，選擇三四線城市以及一些城鎮(zhèn)市場(chǎng)，今天就來好好分析一下。

       國家早就把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房，這就意味著，城鎮(zhèn)農(nóng)村建設(shè)也會(huì)形成新的拉動(dòng)力。這對(duì)于定制家具，衣柜行業(yè)不正是一個(gè)機(jī)遇么？渠道下沉，是可以增加產(chǎn)品的銷量的。

       那么，定制家具品牌怎么更好的利用這個(gè)機(jī)遇呢？最直接有效的辦法就是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司直營店或者體驗(yàn)館，形成辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射周邊，形成以點(diǎn)帶面的形式。拓展銷售渠道，走農(nóng)村包圍城市路線，先在三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。

       再者就是要掌握不同區(qū)域的的消費(fèi)者喜好，定制家具行業(yè)一直以來都是國際化氣場(chǎng)，扎根一線市場(chǎng)的，現(xiàn)在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場(chǎng)，有些問題和尷尬是可想而知的。其實(shí)對(duì)于定制家具行業(yè)植入二三線城市，對(duì)于正在建設(shè)開發(fā)又有市場(chǎng)需求的二三線城市是歡迎的。定制家具企業(yè)想要站住腳并取得好的成績，因地制宜，了解并掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的產(chǎn)品相比就已經(jīng)成功一大半了，接下來的就是耐心。來到一個(gè)完全不熟的地方，想要成功并非口頭上說的那么簡(jiǎn)單，凡事有個(gè)過程希望定制家具企業(yè)多一點(diǎn)耐心。

在線城市趨于飽和的狀態(tài)下，定制家具品牌只有開發(fā)新渠道，拓展新市場(chǎng)，抓住城鎮(zhèn)商機(jī)，才能贏得市場(chǎng)，搶奪先機(jī)。

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