一些剛剛涉足定制衣柜行業的經銷商認為，只要品牌知名度夠高，產品品質夠好，公司政策支持到位，那么經營一家專賣店是很容易的事情。那么現實情況是否真的如此呢？從表面上看，以上這些都是經營好生意中必不可少的因素，但是如果缺少了相關的定制衣柜銷售技巧，即使你擁有了所有的有利條件，最終也無法轉化為實際銷量（定制衣柜銷售技巧）。

　　所以，定制衣柜銷售是一項非常復雜、細膩的工作，同時要具備“望、聞、問、切”的技巧。“望”，即觀察，就是對消費者進行觀察，包括年齡層次、衣著打扮等，還要去觀察客戶的言談舉止和消費能力，從而對客戶做出初步的判斷，推薦適合的產品。

定制衣柜銷售需細心耐心。在家居的消費中，如果有設計師在場的話，很大一部分就由設計師來定奪了，銷售人員只需要跟在后面等待客戶的詢價就可以了。“聞”，即聆聽，就是仔細的傾聽客戶的問詢，客戶在購買某些產品時，可能會和家人或者朋友一起，他們之間就會有對產品的不同的看法，細心的銷售人員就會從他們的交流中獲取很多有價值的信息（定制衣柜銷售技巧）。
“問”，即詢問，在獲得初步信息后，銷售人員就要適時的進入到“問”這個環節，在問的過程中，有以下核心信息至少要了解到，如房屋面積、房屋層高、裝修風格等，只有掌握了這些信息，才能為客戶采購做好參謀，提高成交率。
定制衣柜銷售需提供專業建議。“切”，即提建議，對于客戶而言，導購就是這個行業的專家，因此在這個環節要考慮到客戶的真實需求，設身處地的為客戶提供選購建議，不要一味的給客戶推薦比較昂貴的產品，要給客戶算經濟帳，給他們搭配出比較經濟的產品組合，這樣才能博的客戶的認同和信任（定制衣柜銷售技巧）。